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2019-09-26 作者:汽车配件   |   浏览(155)

核心摘要: 伴随着网络的快速发展,越来越多的零部件企业开始注重网络营销,但由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清

伴随着网络的快速发展,越来越多的零部件企业开始注重网络营销,但由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清晰,很多零部件企业网络营销都是投钱无效果的后果,到后来只有埋怨网络推广不行,这些零部件企业的失误在哪里?

零部件企业网络营销进行的不够系统,由于零部件企业网络营销人才的缺乏,导致企业网络营销进行的不够系统,没有层次、没有阶段性营销的概念和整体网络营销的规划。比如:说到做网站,我国目前有相当一部零部件企业都做了自己零部件企业展示网站,来介绍自己的业务和产品等相关信息。那么网站有没有起到效果呢?网站有没有及时更新和维护呢?网站有没有起对外宣传的良好窗口的作用呢?我想很零部件企业都没有做到。

很多零部件企业对自己的网站没有任何的定位和策划,只是要求自己网站的访问量越高越好,从这点也不难看出网站是零部件企业网络营销中重视的环节,在我国接触到网络营销的零部件企业家心中越来越清醒的认识到网站流量在网络营销的重要性,也可以说网站流量是目前中小零部件企业评测网营销效果的主要方面。

然而,零部件企业网络营销的最终目的和最高境界是:网络“赢”销。零部件企业网站是零部件企业对外的窗口,当客户到企业的网站时,你的网站就是一个业务员,作为业务员就是要向客户推销自己的零部件企业和产品或是服务。作为业务员就必须要与客户沟通,通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响,迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通,就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”、“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通,就必须考虑用目标消费群体接受的方式、接受的语言、熟悉或向往的场景,与目标客户形成一种对视、对话关系。

成功零部件企业成功的经验是在想方设法取悦消费者,对消费者体贴入微,并不断改进,以代表消费者不断变化的生活方式、审美情趣、价值观念。而企业在分析目标消费群体的生活方式、生活态度、价值取向后,用目标感兴趣的语言、语气做出这个网站,并用消费者最熟悉或最向往的场景作为背景来设计网站,就是要体现强烈的品牌个性。一旦品牌的个性联想与目标消费群体的个人追求合拍,品牌个性诉求就成为客户“为什么买”的理由。

要实现这些功能需要,零部件企业企业可以做以下几点:一、理清网站策划和网页制作。零部件企业网站策划根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素考虑在内,通过专业策划人员和公司人员的沟通与交流策划出能够吸引访问者的网站的策划活动。而网站制作则是通过以上得到网站制作方案以后,对方面的实施工作。二、合理的内容组织。零部件企业网站要完成:“对谁说”、“说什么”、“怎么说”,所以必须要清淅有效的进行内容组织,就必须做到每个面页清析性表达想要表达的内容;通过对竞争对手和行业、零部件企业的分析总结策划出具有创造性的内容;要重点突出三个产品或服务优点、与众不同的特点。三、积极让访问者参与企业活动,网络营销与传统营销的最大区别就是网络具体强大的参与互动性。在网站上客户是看不到你的实物,那么让他多多参与是可以消除抗拒心理,提高诚信。四、首页一定放公司的介绍、重点产品、能展公司实力和提高诚信的、公司动态等。这个问题一直都是很多零部件企业和网络营销常沟通的一个问题。零部件企业网站简单来说就是放最重要的东西。

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